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谁在喝宇宙壹号？

在蜂花吹响国货色牌围聚号，国货色牌关注度和销售量迎来大爆发之际，同为国货色牌、被誉为“广东神水”的宇宙壹号总未免被预防到。

创立仅三个月就收场盈利、一年卖出10亿罐、年入25个亿……如斯光环，是这个醋饮料龙头身上最为防御的标签。

研究词隔断最近财报发现，这个快消老手似乎还困在功绩波动的旋涡里。

半年报露出，本年上半年宇宙壹号收场营收3.39亿，同比增长5.83%；净亏蚀1.29亿，固然同比收窄30.7%，但距离扭亏为盈仍然有一段路要走。

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陈生下海，汲引醋饮料帝国

上世纪八十年代，南边阛阓的茁壮风光眩惑了普遍有志之士，其中就包括宇宙壹号的首创东说念主陈生。

看成最早加入到下海做交易戎行中的先驱，陈生见证过地产行业的崛起，也亲历了保健品行业的茁壮。但最终死守下来的，如故那瓶带有醋味的饮料。

九十年代，陈醋加雪碧佐餐的风潮运行席卷粤南地面。其时，保健品行业正凭借气势宽广的营销快速崛起。以三株集团为例，仅1996年公司就收场了80亿元的销售额。

行业发展正兴，处在行业内的企业天然能分下一杯羹，陈生那时从事的保健酒业务想来也不例外。

研究词万万没料到，几年后，陈生就抛下保健酒业务，作念起了毫无研究的醋味饮料。

1997年，在多位一又友保举和自我调研后，陈生花两个月时分研发出了第一瓶陈醋饮料。借着民间“XX壹号”的说法，陈生将其起名为“宇宙壹号”。

尽管在口味和包装上差强东说念主意，但由于踩中风口，宇宙壹号在上市试销后如故赢得了可以的收获：三个月收场盈利，十个月就卖断货，仅1997年当年销售额就突破2000万元。

自此，陈生也坚硬了走醋味饮料这条说念路。

也许是恰好，也许是预知之明，在陈生回身参加醋味饮料确当年，保健品行业就迎来大轰动：先有巨东说念主集团被爆财务危急，后有三株集团堕入过失告白丑闻，就连太阳神当年的亏蚀也扩大至1.59亿元，其首创东说念主怀汉新以致不得不颓败离职。

次年，跟着三株停产，巨东说念主解体，一代保健品帝国就此寥寂。此时，如故转型成效的宇宙壹号、娃哈哈有幸幸免了这场剧变，并在食物饮料赛说念踏上了连忙增长的说念路。

尤其是宇宙壹号和健康挂钩，将“吃饭喝啥？！宇宙壹号！”的宣传标语更新为“给健康加说念菜，第五说念菜——宇宙壹号”以后，公司更是扭转醋饮料热度下滑导致销量下滑的模样，收场了快速增长。

据了解，仅在宣传标语更新后七八个月，宇宙壹号的功绩就呈现了出东说念主料想的高增长，并进一步席卷了广东各个县城小镇的饭馆。

在广东东说念主的柔软追捧下，2015年，宇宙壹号登陆新三板上市。

上市当年，公司收场营收高增长、高盈利，举目望去无一苍劲敌手，可谓是风头无两。

尔后多年，宇宙壹号长期霸守着广东醋味饮料龙头地位，与红罐王老吉、金罐增多宝全部并称为广东东说念主餐桌上的“三宝”。

2020年，并立了二十多年的宇宙壹号，迎来了它的“强敌”。

当年年底，好吃可乐旗下的好意思汁源上线了一款苹果醋，尽管官方并未对其鼎力宣传，但宇宙壹号却颇有“心计”地运用这点给我方打了个告白。

2021年事首，在深汕高速公路东港收费站，宇宙壹号买下了一大块告白牌，上头写着“宽宥可乐侍从咱们作念醋饮料——宇宙壹号”。

如斯举措，被网友捉弄为年度最神思告白的同期，亦然国居品牌为数未几正面刚饮料巨头好吃可乐的典型。

真乃吾辈楷模。

屡趁热度，品牌火暴

宇宙壹号立在高速路口的牌匾，很难不让东说念主逸料到当年蒙牛在呼和浩特路边打下的告白，“向伊利学习，为民族产业争脸，争创内蒙古乳业第二品牌！”

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借着那时内蒙乳业第一品牌伊利的名声，这个告白牌成效让好多东说念主记着了蒙牛，也让其在其后崛起成为中国乳企巨头。

对初出茅屋的蒙牛来说，它真实需要这么的名声；但关于早在广东东说念主心中占据醋味饮料第一心智的宇宙壹号而言，此举又意欲何为？

谜底简略是宇宙壹号垂危天下阛阓的“决议”。

今天，互联网的普及性让品牌能够快速战斗到耗尽者，并与其产生互动，但另一方面，信息溜达化、碎屑化也让品牌在寻找想法用户时愈发沉重。为此，高效且低本钱的自传播受到品牌们的亲睐。

而自传播的中枢，在于内容的真谛化、可共享型。

以宇宙壹号正面叮属可乐这则告白为例，在该告白上线后，其内容就受到寰球的关注、转发和议论，这其中天然不仅局限于广东东说念主。

而对这类新东说念主群的普及，恰是宇宙壹号所期待的。

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挖掘品牌过往营销行为会发现，这类营销行为不在少数。比如华为公主回国后，宇宙壹号就因在好意思国纽约时间广场打告白被多家巨擘媒体报说念，火遍全球；再比如，皇冠客服在2023年《狂飙》热播后，品牌借由向剧组施济10吨苹果醋趁到了一波热度……天然，最为出圈的，如故2022年520今日给职工带薪放假1天引起的关注。

白羊座这些人的的确确是非常有热心，也是非常善良的，在跟别人相处的时候，我们会发现白羊座特别的真诚，也特别的豁达开朗，给人一种特别阳光，特别正能量的印象。

生肖属蛇的朋友，他们是一个头脑非常聪明的人，平时在生活中往往都会非常的足智多谋，从来都不会让自己陷入无望的漩涡中，而且他们无论做什么事情之前都会规划的特别好，从来都不会按安于现状，总是胸怀大志，因此只要继续加油，必定能够让自己立于不败之地，很快就能够过上自己想要过的幸福生活。

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图源/微博@宇宙壹号厂长

往往在热门眼前亮相的背后，是宇宙壹号功绩下滑带来的压力。

上市第二年，活气足于称霸广东的宇宙壹号，便开启了“北拓研究”，旨在垂危广东除外的阛阓。

研究词，由于前期调价安排出现问题，加之“北拓”带来的主干东说念主员变动，导致新兴阛阓建造乏力的同期，后方“大本营”广东阛阓也出现变动，销量大幅下滑，平直拖垮了公司全体功绩。

当年，宇宙壹号营业收入下滑11.02%，净利润下落了48.43%，营收利润双双下滑。

尽管在这之后，公司流程退换收场快速回血，但广东区域占营收大头的这一局面长期莫得发生改变。2019-2021年，宇宙壹号来自广东省内的收入辞别占公司主营业务收入比例的65.71%、81.47%和68.34%。

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这并不虞外，苹果醋这类居品有着强地域性，其在广东之外的地区很难被普及和接管，这就导致它很难向外延阛阓进行膨胀。更况兼，看成以苹果醋饮料为主打的品牌，宇宙壹号还难以更动出其它居品。

固然从2012年运行，宇宙壹号持续推出过功能饮料“冲锋壹号”、 山楂味植物饮品“百草壹号”、白清水“巴马壹号”，以致是果汁饮品，但销量王人难扛大旗，功绩相等惨淡。

在此基础上，宇宙壹号想要以营销出圈打响知名度，刺激购买，突破天花板就显得不那么有时了。

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蜂花出圈，宇宙壹号“眼馋”

蜂花当下的出圈，简略是宇宙壹号最渴慕的。

第三方平台数据露出，9月11日之后，蜂花近95小时超长直播，新增粉丝276万，单场直播销售额超2500万元。

不仅仅蜂花，简直大部分国货色牌王人接到了这个“泼天的繁盛”：9月13日，郁好意思净连夜在外交平台注册账号，3天眩惑超122万粉丝关注，直播销量超10万单；同日，靠三位大叔主播圈粉无数的日化品牌活力28也备受瞩目，4天12场带货直播，销售总和超1400万元……

不外，品牌快速出圈背后，信得过该想考的是品牌长红的问题。

2021年，鸿星尔克因收歇式捐钱受到关注，其居品在线上线下遭到哄抢，销售额接连翻番。可惜仅数月之后，其直播间就复原到了往日的宁静，即使到了双11大促工夫，内容发扬也很难抵刚出圈时的热度。

因此，爆红易、长红难。

反不雅雷同在近两年崛起的国货色牌——大窑汽水，就发扬出超强的安稳。

据了解，2021年，大窑汽水卖出了30亿元。这一数据，提升农夫山泉的果汁饮料，与功能饮料乐虎不相潦倒。

在功绩曝光之后，媒体竞相对其进行报说念，合计其成效主要在于刷屏式的营销告白带来的霸说念增长，但信得过聚焦来看，大窑汽水的成效更多是在于大窑本身所带的“大汽水”居品属性。

国度统计局数据露出，2021年中国碳酸饮料销售界限达到580亿元，从爆量的品类来看，其中枢主流居品王人是500毫升以上的大规格汽水。

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如斯一来，大窑汽水爆火也就不虞外了。

回到宇宙壹号身上，由于地域耗尽互异，其场地的醋饮料阛阓空间有限，天花板低，因此品牌想要扩大阛阓例必得需要扩大品类。从这方面来看，繁密竞争者入局并非一件赖事，反而可能因竞争产生的营销去打响知名度，拓宽阛阓。

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正如陈生所说，“目下国内作念醋饮料的企业，提升20亿界限的应该独一咱们一家。是以在当年二十多年咱们一个东说念主的跑得很并立，目下倏得之间来了一个海外上的年老，咱们宽宥好吃可乐加入，全部作念大这个阛阓。”

参考而已：

《硬刚可乐曾年入25亿，广东东说念主的“神饮料”没东说念主喝了？》《一年卖出30亿，大窑为什么倏得火了？》《年入25亿！硬刚可乐的中国神饮，为何只在广东封神？》